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Berndt:多品牌加成 践行“1+1>2”的集团化战略

作者:CEC 金艳2012.03.29阅读 3600

        2012年3月,北尔电子集团旗下“科洛理思 2012前瞻未来成果发表会”在上海举办。北尔电子贸易(上海)有限公司亚太地区总裁Berndt Kohring接受了CEC记者专访,分享了集团在中国的发展战略。


        CEC:2011年北尔电子集团迎来30周年庆典,对集团来讲有何重大意义?
        Berndt:30周年庆典对北尔集团具有里程碑意义。对公司而言,在过去的30年中,我们从一家经销商成长为高科技产品生产制造商,从一家北欧公司拓展为全球性集团,已经在IDCHMI市场取得了一定的成绩。对员工而言,意味着我们是优秀的雇主,使员工从中受益,提升他们的价值;对客户而言CONTROL ENGINEERING China版权所有,我们是持续发展的公司,能够进行长期的信任合作,不仅为客户提供产品,也提供解决方案;对股东而言,可以有信心继续投资集团未来的发展,也证明北尔集团是一个体质健全,发展稳健的企业。
        CEC:中国被视为越来越重要的市场,目前北尔电子在中国的发展情况大概是怎么样的?在北尔集团中处于什么样的地位?
        Berndt:亚太市场对北尔来说是非常重要的市场。目前亚太市场营收占集团总收入的15%,而亚太市场销售额的40%来自中国市场。北尔就象未被磨亮的钻石,而亚太尤其是中国市场对我们来说是个发展的好机会。
        北尔集团目前有三大核心事业领域:工业信息传输事业群(IDC),包括科洛理思和Westermo两大品牌;北尔电子(HMI);和北尔电子自动化业务。三大事业群独立开展业务,也有各自不同的策略,同时,集团将加强在产品、行政办公、行销等方面的统一规划和整合,为客户提供解决方案和更高的价值。
        北尔集团目前在上海、北京、深圳设有分公司,2012年将进一步扩展,计划在武汉、郑州、成都成立新的分公司,3年内会新设立10个分公司,覆盖我们客户所在的主要区域,进一步贴近客户提供实时快速的服务。
        CEC:北尔在中国是否有生产基地或者未来是否有此打算?您对中国未来5年的发展预期是什么样的?
        Berndt:北尔在全球拥有3个生产基地,瑞典总部生产Westermo全系列产品和高阶HMI产品;在台湾生产科洛理思全部产品和北尔电子的HMI产品;还有美国的生产基地。未来我们将在台北进一步增加全球产品生产比重。考虑到供应链等因素CONTROL ENGINEERING China版权所有,暂时没有计划把生产工厂直接搬到中国。但其实目前80%的产品配件是在中国国内生产,如触控屏幕。如果未来中国市场持续高速发展,我们也会考虑进一步本土化的问题。
        现在翻开报纸,到处都在介绍中国的蓬勃发展状况,我当然也持这种观点。中国是个巨大的市场,但还不完全成熟,还有很多新的自动化需求。我们对未来中国的IDC和HMI市场前景看好。可以预见,随着越来越多的行业和流程对自动化技术的需求增加,将催生大量的HMI及软件的新需求。而Internet技术在流程等领域的快速发展,也将带动交换机、路由器等产品的应用。
        我个人认为,未来几年全球经济可能放缓,但是中国在不同领域将依然保持强劲势头。尤其是自动化领域,我认为中国的自动化市场将实现10%的年增长www.cechina.cn,而IDC工业数据领域可能高达25%的增长速度。
        CEC:北尔集团采取垂直市场策略。在中国“十二五”期间,北尔将重点发展哪些行业?选择重点发展的理由?
        Berndt:对IDC和HMI业务来说,风能和太阳能都是我们重点发展的行业。同时我们在交通(铁路和公交)市场也有不错的收获。尤其是去年发生各种交通事故后,客户和集成商更倾向于选择高品质、安全可靠的产品和完整的解决方案,而这恰恰是我们擅长的。Westermo品牌在欧洲有很多成功的应用案例,比如和国际性交通运输设备制造商庞巴迪合作,提供以太网解决方案,成功打造完整的以太网铁路骨干。此外,海事、包装、矿山等也是我们重点关注的行业。
        选择重点发展这些行业主要有两方面的理由:首先,新能源和交通本身是“十二五”规划中的重点行业。不仅是中国www.cechina.cn,全球对于绿色能源的需求都在持续增加,而其中的产品和解决方案将越来越多的在中国生产提供,这是个趋势。其次,我们的IDC和HMI产品及解决方案为希望获得高品质和安全性的客户提供了很好的选择。
        CEC:风电是北尔重点发展的行业。中国的风电目前遭遇了一定的发展瓶颈,您对中国未来的风电市场是如何看待的?北尔在风电领域有哪些优势?
        Berndt: 我个人认为去年中国风电发展减速遭遇瓶颈是因为过去无序、过度的投资导致的,而现在中国政府、厂商已开始关注如何进一步发展的问题。然而,不仅在中国,放眼全球,对于能源的需求在持续增长,而这也将推动风电发展。未来风电领域将更多着眼于离岸型风机,超过陆上风电的投资。欧洲、美国经济发展放缓也会促使一些厂商逐渐将很多在国外生产的风机通过建立合资公司等形式转移至中国国内生产。即便在“十二五”的前几年中国风电发展可能较之前会有所减弱,后几年我相信依然会有良好的发展前景。
        可以确定的是,风电是北尔集团全球战略中的重点发展领域,我们有针对风电的专门独立运作的部门,在中国也有实力雄厚的整机厂商客户。我们可以提供定制化的服务,比如IP31防滴水、防尘设计,-40~80℃宽温操作温度、5毫秒专利环网备源的工业以太网交换机,确保资料通讯的可靠性。
        CEC:迄今距离科洛理思(Korenix)与Westermo两个品牌实现战略合作已一年有余。是否达到了预期的发展目标?未来两个品牌将如何进一步优势互补拓展工业通讯市场?
        Berndt:我们很高兴并购科洛理思后,与Westermo这两个品牌的战略合作如预期发展。目前我们在亚洲有2条针对不同目标客户的产品线,竞争力不断增强。Westermo与科洛理思的产品互补,形成更完整的产品系列。Westermo主要针对高端工业通讯市场,而科洛理思定位于中端市场。在众多任务业以太网交换机竞争对手中,既有高端的欧美品牌,中端的台湾品牌,也有中国本土品牌,客户会根据自身的需求选择合适的品牌产品。科洛理思走的是经销商渠道模式,与50多个国内经销商合作www.cechina.cn,提供定制化服务。最重要的是建立与经销商长久合作互信的模式,形成良好运作,实现双赢。Westermo工业以太网交换机作为欧洲高端品牌有悠久的历史,具有产品优势、认证优势和很多成功经验。
        两大品牌的研发部门也有良好的合作,他们各有强项,通过整合各自产品和销售渠道优势,使两条产品线都将从中受益,产生“1+1>2”的效果。对于集成商而言,如果品牌产品众多,如何有效整合是重要问题。Westermo与科洛理思组成完整工业通讯解决方案,再结合北尔电子的HMI,形成一整套方案,大大减少了集成商的风险。我们不象一些大型公司产品、项目全面铺开,专精于工业通讯和自动化市场是我们的目标,在严苛环境中的应用得到了市场认可。
        CEC:在2011年工博会(Industrial Automation Show 2011)期间,北尔电子重点推出针对中低端市场的人机界面(HMI)产品。这是否代表了公司接下来对HMI的市场拓展方向?
        Berndt:我们的HMI产品重点集中在高、中端市场。在欧洲我们主要为严苛工业环境提供高端、强固的产品,比如在铁路和海事领域需求的高安全防护性、高品质产品。另一方面,我们也为不断发展的中端市场提供HMI。两类市场的业务模式是不同的。在高端市场我们需要深入了解客户关注的内容,提供符合市场需要的产品,如减少铁路事故发生,确保安全,这也是我们在研发产品和提供解决方案时将重点关注的。这种销售以项目为基础,与终端客户保持紧密沟通。而中端HMI市场我们主要采取经销商模式来进行拓展。

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