25年前,工业电脑技术初露新芽,研华公司便举起了工业PC的大旗。25年后,研华的第一个业务单位--研华自动化(Advantech eAutomation)又成为了研华在自动化领域的品牌与旗帜,而9月18日~20日在杭州白鹭湾举办的2008研华自动化合作伙伴会议,展现的则是未来研华自动化将倾心打造的"专注的伙伴关系,共赢的成长策略"。
为期三天的会议汇集了来自研华自动化、研华经销商、专营商、媒体和第三方机构在内的200余位代表,话题围绕研华自动化成长、开放式自动化技术发展趋势、市场分析、渠道策略、垂直行业解决方案与案例、产品介绍等内容,各方进行了卓有成效的交流、互动。
研华自动化目前包括电力能源、智能交通、机械自动化、建筑楼宇自动化四大应用领域业务,其产品涵盖了从I/O模块层向上的PAC控制器、运动控制模块、工业通讯、嵌入式工控机、HMI、组态软件和数采设备等。研华自动化(IAG)全球总经理吴明钦在开幕主题演讲中说道:"2002年以来IAG全球业务一直保持两位数增长,2007年全球增长19%,而中国区业务占21%,仅次于美国。IAG未来5年的目标是达到全球营收4.5亿美
本次会议全程紧紧围绕研华自动化未来发展的三大主题:面向垂直应用的创新产品、专注的合作伙伴关系、垂直行业解决方案。
在研华自动化展示区内,全面体现了IAG目前所拥有的"明星产品",其中就包括业内知名的FPM系列HMI,ADAM系列可编程自动化控制器(尤其是最新的双CPU架构的APAX-5000产品),UNO嵌入式工控机、ICOM系列工业以太网交换机、最新的BAS-3000楼宇网络DDC控制器、WebAccess SCADA软件等。可以说,研华自动化目前已经拥有了较为全面的中、上层自动化产品,而未来,"研华自动化将通过自身研发或者并购合作进一步扩充产品线,并努力完善面向垂直行业的解决方案架构",研华IAG技术长林三容表示。
研华全明星系列产品展示
专注的合作伙伴关系不仅是研华自动化在中国获得成功的关键,也是未来研华自动化不变的策略。目前而言www.cechina.cn,研华自动化对内主要分为大客户直销、渠道经销和一般直销等3个销售团队,每2年举办一次类似的合作伙伴会议,分别在欧美、亚太地区举办。与以往会议关注产品的主题不同,"2008合作伙伴会议更关注在垂直应用与专注的合作伙伴关系",吴明钦认为。从外部来看,研华自动化非常注重伙伴合作,其合作方既包括经销商、专营商FSU(关于FSUwww.cechina.cn,请参看本刊5月号P15"渠道管理,创新为王")、集成商SI,甚至也包括行业软件Solution合作伙伴、产品技术伙伴,以及ODM贴牌生成厂商。
未来的研华自动化强调打造垂直行业解决方案,致力于成为行业自动化专家www.cechina.cn,其重点是电力&能源(包括风电)、交通(轨道交通与海航)、设备制造(重点是电子制造和包装机械)、楼宇建筑、环境监测等,"目前研华自动化都具备了面向这些应用的部分或整体解决方案",研华IAG副总经理黄瑞南谈到。
研华自动化的未来发展www.cechina.cn,产品方面的扩充需要面向垂直行业,需要外部技术合作(如最新的WebAccess SCADA软件便是引自BroadWin公司);相应地,专注的合作伙伴关系(尤其是FSU)要依靠更为出色和全面的自动化产品;而走向垂直行业市场则更需要行业的专业合作伙伴和具有行业Know-how的产品架构。其实www.cechina.cn,无论是产品、合作伙伴还是垂直应用,三者共同体现了"专注、合作",唯此四字,方能架起研华自动化顺利迈向下一个25周年的桥梁。