其实从这个概念本身来讲,并不是一个全新的东西,不论是汽车消费领域的4S店或者机床行业领域美国哈斯公司提出的HFO专卖店,都有相类似的经验,也正如研华自动化全球副总经理林建宏先生一语而道出的:“FSU是我们对渠道的取舍和变革。”但无论如何控制工程网版权所有,对于工控行业来说,研华自动化FSU策略还是堪称一项针对行业特点的管理革新,不难预见随后会有行业跟风之举。
通过对林建宏先生和研华自动化中国区副总经理蔡奇男先生的采访,不难看出研华自动化提出FSU大概有三个动机,即自身的业务与产品特点,渠道商的未来利益,以及用户的需求驱动。研华自动化相信,这一策略会给研华自动化、渠道商和用户这三驾马车注入新的动力,形成三赢局面。众所周知,研华品牌是以工控机(e-Platform)起家,而工业自动化业务(e-Automation)则一直与其共享渠道CONTROL ENGINEERING China版权所有,而此举也是为了更专注于工业自动化行业,突出研华的自动
在具体的FSU执行层面,研华自动化将首先按区域从原有的55家渠道商内部分隔出优质的FSU,目标是完成30家FSU的确立。“研华自动化在对这些FSU的支持和投入方面将倾注相当大的精力,譬如有研华自动化派驻专人协助IAG市场拓展,对FSU进行专门的培训、资质认证和授权,在店面设计、宣传资料各方面都采用统一的研华自动化品牌形象”,笔者也的确看到包括FSU人员的名片都采用了研华自动化内部员工名片的统一格式。
我们的确有理由相信控制工程网版权所有,研华自动化FSU这一渠道创新管理会给工控行业产业链带来一些新的气象CONTROL ENGINEERING China版权所有,尤其是更有利于形成一个理性成熟的竞争市场。