德国赫优讯（Hilscher）自动化系统有限公司在中国也许名气还不大，但在工业通信领域，它是一家颇有名气、具有雄心而且发展十分迅速的公司。今年CONTROL ENGINEERING China版权所有，他们参加了上海工业博览会，笔者借此机会采访了来华参展的公司亚太销售总监胡可利（Dipl.-Ing. Christof Hunger）先生和中国区首席代表杨宏庆先生。

       1986年赫汉永先生（Hans-Juergen Hilscher）创办了赫优讯公司。在经历了早期的技术、经验储备之后，他们在九十年代初将发展方向聚焦于当时刚刚崛起的现场总线领域。十多年以来，随着工业控制领域中通信技术的发展CONTROL ENGINEERING China版权所有，公司也得到快速发展，员工人数扩大了10倍，销售总额增长了20倍。

       目前赫优讯生产四类主要产品。第一种是通信板卡，第二种是嵌入式通信模块，第三种是网关，最后一种是网络通信控制器芯片。这里列出的产品顺序，反映了公司产品发展的历史和技术发展道路

，也是世界上工业通信中的技术发展轨迹。胡可利先生告诉我们，就目前销售而言，前三种仍占主要地位，但板卡的业务比例略有下降，模块和网关则在上升。而芯片虽然目前业务量比重还不大，但这是“明日之星”，发展十分迅速。尤其是随实时工业以太网的发展CONTROL ENGINEERING China版权所有，它会有很好的前景。

       自动化技术的发展及其与通信技术的结合导致了现场总线和工业以太网的蓬勃发展，出现了多种现场总线和实时工业以太网，通信接口的技术越来越先进和复杂。几年前赫优讯的通信板卡用的芯片，是第三方生产商提供的，这使公司的产品很难百分百适应不同用户系统的需求。赫优讯决定自己开发芯片，成功推出netX。这一来，不但使自己完全掌握了产品的所有知识产权www.cechina.cn，容易满足具有不同控制要求的各种用户的需求，而且使自己从一个产品供应商变成了既提供产品，又提供技术和服务的厂商，因为芯片的应用必然需要各种软件和高级技术服务。

       netX是赫优讯三年前开始开发的高集成度网络通信控制器，它是基于32位、200Hz处理器ARM926的产品系统。它支持几乎所有的主流工业网络通信技术，如Ethernet/IP、Powerlink、EtherCAT、PROFINET、SERCOS-III和Modbus/TCP等实时工业以太网，也支持如CANopen、ASI、CC-Link、PROFIBUS、DeviceNet等主流现场总线系统，为集成各种现场总线及以太网通信提供了极大的灵活性。

       胡可利先生说：“我们现在是世界上工业通信产品的三大供应商之一，我们正为变成No.1努力工作。”

       在笔者的印象中，是第一次见到赫优讯参加工博会。因此问胡可利先生是否觉得进入中国有些迟了？他说：“不，我们来得不迟。”他告诉我们，其实去年工博会他们就来了控制工程网版权所有，只不过当时是作为德国展团旗下的一员，不太引人注目，不像今年是一个有规模的独立展台。我想，去年可能带有“探路”的性质吧。现在赫优讯中国代表处工作日益成熟，一年来的市场反馈令人鼓舞，业绩超过了自己的竞争对手。这可能也反映了德国企业的特点之一：“稳”。走好第一步，再走第二步。

        赫优讯相信，在中国，技术支持是关键。不但在芯片业务上，支持中国企业应用芯片来开发自己的产品，同时，在目前主打产品如嵌入式模块和网关业务中，也积极与中国的OEM厂商以及各地分销商合作，为他们提供大力的支持。他们充分相信，明年的前景会更好，下一届工博会他们一定会再参加。