中国制造业的不断升温，以及国内金融环境的日渐改善，引发了国际财团对机械设备厂商的追捧。美国凯雷投资集团对徐工集团价值20亿美元的溢价收购尚待批准，又传来国内印刷机械的龙头企业北人集团可能被外资并购的消息。低端产品的微薄利润，以及升值前景一片光明的人民币资产，使具有战略眼光的投资者和中国的机械设备商走到了一起。

　　在这个炙手可热的市场，OEM机械设备厂商们会遇到什么样的问题，自动化产品的供应商又为之提供了哪些服务，作为一本自动化领域的杂志控制工程网版权所有，这是我们所关心的问题。带着这样的疑问，我们在FA/PA开展的前一天举行了一个针对OEM机械设备厂商的读者见面会，并于展会的现场采访了一些自动化产品供应商，希冀这零碎的片断能为您带来一点启发。
　　购买惯性存在吗？
　　“我们一直在用三菱的产品，感觉还不错。”北方印刷机电器厂的设计人员伍月爽告诉我们。北方印刷机电器厂是中国最大的印刷机械制造集团—北人集团唯一的电气配套基地。”我们开关量的控制比较多，虽然其他的产品也有功能更强的，但是从性价比和设计角度考虑，更愿意用以前用过的产品。”她补充说。这个想法可能代表了一些大型OEM厂商的想法，因为拥有稳定的产品品质对他们来说更为重要。不过www.cechina.cn，并不是所有厂商都如此专注于一个品牌的。北京石油机械厂的工程师马瑞也承认对已有的供应商会优先考虑www.cechina.cn，但是在考虑新产品和项目的设计时，希望能接触到更广泛的产品。

　　据悉，目前我们每年塑机市场都有百亿元的缺口www.cechina.cn，”十一五”期间造纸机械每年将增加300亿元的市场，2010年食品包装机械的缺口将达到700亿元。大力发展机械装备制造业已经成为"十一五"规划的重要议题。
　　不过www.cechina.cn，巨大的市场也蕴藏着潜在的风险。在第十届FA/PA国际现代工厂/过程自动化技术与装备展览会暨首届自动化技术高峰论坛上，中国机械工业联合会执行副会长蔡惟慈表示，今年1～5月，机械行业固定资产投资增速远远高于全国固定资产投资增速，这种过快的增长速度可能导致低水平的重复建设。
　　对于竞争压力的担忧，可能促使OEM厂商对于技术含量较高的自动化产品的需求增加。西门子自动化与驱动集团OEM管理部的业务发展经理刘强认为，以纺织行业为例，由于出口的需求，纺织品的好坏和纺机高度相关，提供高档次的纺机产品，必须在调速和控制上提高精度。还有一些专用的纺织机械（比如防护服，防弹衣等今后也会在国内生产），对纺机行业有特殊的要求，而这正是西门子能够提供的。
　　设备选型是关键
　　“对于我们，最大的问题就是设备选型问题。”马瑞说，”比如选择PLC产品，最关键的就是如何从众多供应商的PLC产品中选出适合自己的，因此我们特别需要选型方面参考的信息。”北京恩菲停车设备有限公司的高工陈仁广也有这方面的顾虑，”我们想获得厂家最新的产品信息，并且可以和技术支持人员有面对面地交流，以寻找最为合适我们的产品。”
　　西门子的刘强也认为，”工业产品毕竟不同于生活用品，它需要更多的技术服务，特别是售前的技术支持。”另外，外围设备以及联网设备的选择也是OEM在选型时比较关心的。三菱电机精密控制部的应用工程师郑远辉说，“OEM客户可能需要采购外围设备，比如交流伺服传动需要配上减速机，联网产品需要光纤交换机控制工程网版权所有，服务器，中继器，转接器等。但是每款产品的推广过程中，我们都会和厂商建立很好的合作关系。比如选用三菱PLC时可能需要一些的组态软件，国内主要与组态王和北京易控软件合作。我们会优先考虑中国本土用户的需求，满足中国人的使用习惯，提供更低的价格，和更便捷的售后服务。”
　　如何取得三赢
　　没有哪家自动化供应商能满足所有客户的所有需求，这也许令许多供应商感到头疼，但是罗克韦尔却不这样认为。罗克韦尔自动化已经制定了独特的一体化合作计划，为包括OEM客户在内的所有客户提供以第三方提供、由罗克韦尔自动化对其质量、兼容性、服务与支持要求等进行过彻底筛选的产品，以满足其对自动化产品的全部需求。OEM和终端用户都知道罗克韦尔自动化已仔细研究过提供最新解决方案的第三方产品提供商，并且非常清楚如何将这些产品和它自己的产品相集成。

　　实施CAPP（协同自动化战略伙伴计划）中的施耐德在这方面也毫不逊色。施耐德电气高端自动化产品部的产品发展经理华说，“我们采用开放式架构和新型技术，通过网络和软件以及其他厂家的产品进行连接。如果需要接入其他厂家的硬件，Modbus Plus和Modbus TCP都是开放性技术，可以通过网关联入采用其他网络协议的设备。另外还可以通过软件，通过UDE（Unity Developer Edition）这