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GE Fanuc:依托通用电气优势,服务中国市场

2006.03.24阅读 4909

  春节刚过www.cechina.cnGE Fanuc主管全球销售的副总裁Stuart W. ScottCONTROL ENGINEERING China版权所有,主管全球制造与供应链的副总裁Chris Conti就匆匆来到中国。新的一年刚刚开始,他们此行日程也安排得满满当当,与中国团队的工作会议,拜访重要用户,倾听他们的声音,当然还有主要分布于上海及周边地区的供应商,其为GE Fanuc提供各类电子及元器件产品。2月10号上午,两位VP,加上到任不久的大中国区销售与渠道运作总监Timothy M.Schneller简单介绍了他们近期的一些动态。
  中国团队的双重任务
  2005年6月,GE公司的业务集团由原先的11个调整为现在的6个,即GE基础设施集团、GE工业集团、GE医疗集团、GE商务融资集团、GE消费者金融集团与NBC环球。”我们一直在变化,以更好的为客户提供服务”,Timothy表示,”GE Fanuc也在这次调整中,与GE塑料、GE安防、GE传感与测量等业务部门一道,被归入现在的工业集团。GE基础设施集团里面有一些我们关注的行业,如航空、能源、石油和天然气、交通运输和水处理技术与服务等,而GE工业集团的重要任务是支持

整个GE在这些基础设施领域的运作。这样,GE Fanuc在中国的运作需要更好支持整个GE公司的核心业务在中国的发展”。
Timothy M.Schneller、GE Fanuc和Stuart W. Scott
  在GE全球调整的同时控制工程网版权所有,GE Fanuc中国的组织结构在去年也作出了较大的调整。对此,Timothy表示调整是为了更好的发展,”我们可以更好平衡对中国文化的了解与尊重,对中国用户的服务与对整个GE公司核心业务的支持之间的关系。我们希望能够在继续为中国客户提供优质服务的前提下,也能更好的支持GE公司在中国业务的发展。也只有这样,我们在中国的业务才能获得稳定的增长。”
  “中国市场正快速发展与变化,我们需要了解并适应这种变化,但同时,我们在中国区域市场的发展策略也能融入GE Fanuc乃至GE的全球战略”,Stuart补充道。在近期短短的4个月内,他已经3次来到中国,以期促进中国团队、客户与全球总部相互的沟通与理解。
  独特的销售模式
  在Stuart看来,相比较中国市场上众多的竞争对手,GE Fanuc有很多优势,例如其独特的销售模式。”我们在中国市场的销售额可能比大家意识到的要大很多”,他说。”这是因为我们在中国市场提供的产品与服务有3种不同的销售模式。第一种是传统的模式,我们通过我们的渠道来销售,这与其他公司没啥差别。第二种是由于GE在基础设施领域的实力,我们的产品可以嵌入在GE其他部门所提供设备中,如发电机组、水处理设备、安防设备、交通工具中,起控制作用。第三种也很类似,我们的产品可以应用在GE能够提供整体解决方案的这些优势行业应用中,如我们的软件可以来获取设备的数据并监控等。依托于GE公司的整体实力,GE Fanuc获得了稳定的增长机会。”
  全面的产品策略
  中国用户对GE Fanuc的认识与了解大多起始于90系列PLC,但近年来他们又陆续推出了创新性的PAC System控制器及完整的Proficy智能制造管理软件控制工程网版权所有,还有嵌入式系统,据Stuart介绍,他们是全球嵌入式系统市场最强大的供应商之一。另外控制工程网版权所有,GE Fanuc还提供人机界面、运动控制产品、激光设备等。
  “在向中国客户提供具有很好的性能、可伸缩性与灵活性产品的同时,我们更强调的是项目集成能力,以提供完整的解决方案,这除了通过我们自己的团队来实现外,我们的合作伙伴也由于提供增值服务而参与进来”,Timothy最后表示。
  积极应对中国市场的变化
  与众多跨国公司一样,GE Fanuc关注并捕捉着中国市场的瞬息变化。Stuart认为中国市场正呈现出两点发展趋势。第一,中国的基础设施建设正一步步变得更先进,例如以前修路比较多,但现在地铁、隧道等项目比较多。GE Fanuc在中国地铁、水处理等项目都有很成功的应用,而目前,也已制定了一些新的对策来面对新的市场需求。第二,中国制造业正由原材料生产为主逐渐转向以消费品生产为重点。在这一转变过程中,用户所面临的最大挑战是如何能够在保证生产量的同时也可以柔性化生产来满足全球各区域市场的需求。GE Fanuc会与GE工业集团乃至GE一道,为中国客户开发特定的产品与解决方案,而这些产品与方案具有开放、集成的特征来与竞争对手相区别,并为这些客户提供他们为迎接这样的挑战而必须的灵活性与伸缩性要求。
  除了保持在传统基础设施领域及冶金、汽车等行业优势外,GE Fanuc也在寻找新的增长点。”我们很关注新兴的OEM市场,GE Fanuc的技术可以帮助本土OEM厂商提高核心竞争力,并进入海外市场,












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