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IBM在武汉设立的“IBM合作伙伴创新中心”，是IBM全国七个合作伙伴创新中心之一。也是IBM联系武汉及华中地区的合作伙伴的窗口与桥梁。据IBM合作伙伴创新中心中国区总经理梁志辉介绍，IBM非常重视华中地区的合作伙们，希望通过设立此创新中心，更为切实和深入地支持当地合作伙伴的成长，与合作伙伴一道为最终用户提供最佳的行业应用解决方案。
创新中心配务了IT系统架构师和IBM产品技术专业人员控制工程网版权所有，不仅能为基于IBM架构的解决方案提供展示平台，更能为合作伙伴提供软硬件的移植、测试和开发环境（包括服务器，存储，中间件和网络环境）、以及技术可行性验证与系统架构分析等。中心提供了安全的虚拟专用网（VPN）服务，能够提供远程开发和测试活动。同时在这里还将进行各种IBM产品技术培训，与合作伙伴共同进行市场推广活动，并共建技术社区，拓展双方的技术合作模式。
瞬息万变的IT市场上，行业中的竞争不再是企业个体之间的对抗CONTROL ENGINEERING China版权所有，而是合作环境中的共赢。IBM的“渠道合作环境”策略以创新的渠道模式运作，按照区域划分、兼顾行业的特点、整合内部资源，旨在吸引更多的有意愿、有信誉、有潜力的ISV/SI加入到共同的渠
道合作环境中来。
武汉蓝星电脑集团有限公司、武汉金力软件有限公司这两家本地软件企业，在相应的行业领域均占有较高的市场份额www.cechina.cn，在加盟IBM的合作伙伴后，更是得到了IBM全方位的技术支持。与IBM共同开拓双赢渠道，实现了，由原来的，不能到能，从单一产品走向解决方案，从同质化竞争向技术创新的成功转移。
海纳百川，有容乃大。自今年上半年以来CONTROL ENGINEERING China版权所有，IBM华中地区合作伙伴发展已达82家。未来，随着更多的行业合作伙伴的加入，通过融合IBM公司与渠道合作伙伴各自技术优势与市场资源，共同建设健康有效的合作团队控制工程网版权所有，赢得客户信赖，拓展商业发展空间。IBM将与合作伙伴共同实现理想的商业回报。
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