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ERP高端市场自去年以来即增速放缓，让面向中小企业的小型ERP成为该市场的生力军。一直在高端市场驰骋的跨国公司自去年开始调低姿态，纷纷加大了对中小企业ERP市场的渗透力度。长时间以来，在国内ERP 市场中，跨国公司、本土企业各占半壁江山。在高端市场中，跨国公司唱主角。而在中低端市场，各本土企业都占有明显的市场优势。但是这种格局会不会因为巨头们调整准星而发生变化？特别是今年年初，微软已经完成其在国内第一个中型企业用户的实施工作，而SAP的先锋产品SAP Business One已经获得了大量成长型企业的认可。对于这场正在到来的土洋之争，国内的咨询服务公司要如何切入呢？
“往上走已经非常困难，很多国外的大型公司早已奠定了市场格局，所以本土的咨询公司，最好是往下走，服务低端市场。”上海达策信息技术有限公司总经理李江滨一语道破眼下国内ERP市场的发展态势。搭上世界级产品的快车，在低端市场迅速铺开网络CONTROL ENGINEERING China版权所有，也许是国内
ERP咨询服务商的最佳出路。李江滨看到了市场潜在的变数，在今年创建了达策公司，专注于SAP Business One业务的咨询服务。
从2004年开始，中国的ERP软件真正从概念普及到了应用，价格从几万到十几万不等，甚至出现过万元以下的ERP产品。长期以来CONTROL ENGINEERING China版权所有，中国国内的中小企业由于业务涉及范围较广，业务流程一般比较混乱，普通的低价ERP产品不能完全满足他们的需要，往往购买两种以上不同功能的产品搭配使用。李江滨表示www.cechina.cn，由于一年以来充斥市场的所谓低价ERP产品，是种通用化的软件成品，因而国内中小企业购买的多种产品在功能上经常存在很多重叠的现象，不仅造成了资源浪费，而且不重叠的部分互通性、集中管理性极差。好的产品买不起，买的起的产品不好用，低端ERP软件似乎和低价ERP软件等同起来。
摸透了中小企业用户心理的李江滨感觉到选择世界级产品的好处，“再小的ERP它还是ERP”，销售软件的同时更需要捆绑服务，而不是像卖硬件那样只卖产品。ERP产品土洋之争的结果被他理解为“洋为中用”。欧美流行的ERP产品模式属于复杂配置模式控制工程网版权所有，产品稳定性高，界面友好，可操作性强，但交付周期长www.cechina.cn，复映潭雀撸还鶨RP产品可定制化程度高，虽然不够稳定，流程化上有欠缺，但在价格上从来就有优势。绑定国外的好产品，用自身的本土服务优势进攻低端市场，是达策公司的好算盘，也是SAP这样的国际巨头乐于看见的中国攻略。这种模式的威力已经初现，在达策营销服务网络布局逐渐深入的时候，SAP的低端产品也正在为越来越多的中小企业所认可。SAP Business One中文版的软件与服务的花费一般在几十万元，专门针对中国成长型企业，自推出以来目前用户数已超过400家。
无论如何，中国本土企业的可定制ERP 系统也依然在中小企业中大受欢迎。可以预见的是，在明年低端ERP市场里，土洋之争无疑将成为最大看点，而熟悉本土客户需求的IT服务商，也将成为双方争夺的砝码。
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