综观全球自动化市场，可以看到一大批德国高科技中小企业活跃的身影。专业、技术导向、注重垂直市场是他们的共性，也是竞争力所在www.cechina.cn，科比即是其中的代表。自1972年创立以来，科比一直致力于变频器、伺服驱动系统、伺服电机、电磁制动器、离合器、减速电机等产品的开发与制造，广泛应用于塑机、纺机、电梯仓储、起重设备、印刷包装机械及航空、医疗等行业。据“电气自动化”杂志统计，2003年全球著名变频器、伺服系统品牌综合评定的前二十名中CONTROL ENGINEERING China版权所有，KEB排名第七；其中客户熟识度位居第七；年销售量大于50台套的热衷客户占有率位居第三。又根据“IMS研究”报导，在对欧洲驱动系统供应商2003年度的市场调查结果表明，在前十三位综合排名中，KEB产品名列第四。为了了解有关该公司的发展近况， CONTROL ENGINEERING China采访了德国科比传动技术（上海）有限公司总经理吴东先生。
　　科比产品的竞争优势主要体现在哪些方面？
　　科比产品的技术优势体现在多个方面。除速度、转矩、位置控制，比例同步与主从动控制等功能外，还有套准功能、低频大转矩提升及特大过载能力等独特性能，加之系统能柔性选用各种现场总线协议及包括水冷散热方式在内的不同实用配制，从而达到兼容界面友好及性价整体提升的优势。
　　科比产品在中国已经成功地应用于电梯、塑机、纺织机械等行业，并正向其他多行业拓展。我们会针对不同行业、客户的特点，有针对性地为客户提供整套的配套解决方案控制工程网版权所有，使客户产品在质量、价格、能耗、环保、操作等方面都更优化。
德国科比传动技术（上海）有限公司总经理
吴东
　　COMBIVERT F5系列产品推出后市场反响如何？其主要技术特色在哪儿？
　　Combivert F5系列变频器/伺服控制器与原产品系列相比，在减小产品体积、元器件节省等方面都有了进一步的优化，实现了资源和材料的优化；过去很多功能只能用PLC来编辑完成CONTROL ENGINEERING China版权所有，现在可以直接利用我们的专业软件用C语言编程完成，可以方便快捷的实现更多功能，优化使用成本，并可以保护客户的技术方案， 科比的此代产品是真正意义上的智能型产品。另外科比F5系列还坚持了其上代产品的一贯特性，可与各国多品牌也包括中国本地品牌的电机相兼容，永磁同步电机/异步电机可用同种控制器进行控制，扩大了客户的选择，节约了备货成本。在很多应用中，尤其是伺服应用中客户得到的是德国的技术，本地的价格。
　　科比如何与地区与行业代理商一道努力，更好开拓OEM市场？如何处理来自德国最新技术成果与中国OEM实际需求间的关系？
　　自5年前进入中国市场以来，科比凭借可靠的质量、领先的技术与良好的市场运作，让越来越多的潜在客户逐渐熟悉、了解直至接受科比的产品。科比目前在中国的产品以变频器和系统伺服驱动器为主，技术含量较高，但我们拥有一支训练有素的销售队伍，能够专业地解决客户在应用过程中遇到的各种问题。我们在选择代理商过程中一贯注重代理商在技术方面的资质，着意培养代理商维护树立品牌的良好形象，从而进一步优化科比OEM 及代理的销售渠道。
　　科比是来自德国的传动，将其应用于中国肯定会出现这样或那样的问题，所以必须具体问题具体分析，把德国严谨的高科技与中国式的市场需求融合得恰到好处。2002年我们及时地洞察市场需求，将德国成熟的CMG塑机配套解决方案引进中国著名塑机制造企业，使注塑机的预注射工艺达到了当今世界全电控一流效率，节约了客户的使用成本，优化了客户产品的性价比，整体提高了客户产品的竞争力。
　　2004年科比将设在上海的代表处升级为科比在全球的第5个分公司，这充分体现德国总部对于中国市场发展的信心。
　　与5年前相比，科比认为中国动力传动市场的需求产生了哪些变化？KEB又如何来适应这些变化？
　　与5年前相比，变频器市场份额的大半已被一些较早切入的大公司占有，为了争取一定的市场份额，我们必须挑战市场。随着市场的逐步成熟、客户业务技术水平的普遍提高，用户对于变频器产品将提出更专业、更高的要求。而这也正为科比在中国的发展带来了更大的机遇，因为“以技术为先导、以客户利益为基准”正是科比一贯的宗旨和竞争优势。科比（上海）目前正在上海松江建厂，将继续扩大在中国乃至亚太地区的辐射力度www.cechina.cn，为更多行业和企业提供优质、独到的解决方案。