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科比:以技术为先导,以客户利益为基准

2005.10.26阅读 1681

  综观全球自动化市场,可以看到一大批德国高科技中小企业活跃的身影。专业、技术导向、注重垂直市场是他们的共性,也是竞争力所在,科比即是其中的代表。自1972年创立以来,科比一直致力于变频器、伺服驱动系统、伺服电机、电磁制动器、离合器、减速电机等产品的开发与制造,广泛应用于塑机、纺机、电梯仓储、起重设备、印刷包装机械及航空、医疗等行业。据“电气自动化”杂志统计,2003年全球著名变频器、伺服系统品牌综合评定的前二十名中www.cechina.cn,KEB排名第七;其中客户熟识度位居第七;年销售量大于50台套的热衷客户占有率位居第三。又根据“IMS研究”报导,在对欧洲驱动系统供应商2003年度的市场调查结果表明,在前十三位综合排名中,KEB产品名列第四。为了了解有关该公司的发展近况, CONTROL ENGINEERING China采访了德国科比传动技术(上海)有限公司总经理吴东先生。
  科比产品的竞争优势主要体现在哪些方面?
  科比产品的技术优势体现在多个方面。除速度、转矩、位置控制,比例同步与主从动控制等功能外,还有套准功能、低频大转矩提升及特大过载能力等独特性能,加之系统能柔性选用各种现场总线协议及包括水
冷散热方式在内的不同实用配制www.cechina.cn,从而达到兼容界面友好及性价整体提升的优势。
  科比产品在中国已经成功地应用于电梯、塑机、纺织机械等行业www.cechina.cn,并正向其他多行业拓展。我们会针对不同行业、客户的特点,有针对性地为客户提供整套的配套解决方案,使客户产品在质量、价格、能耗、环保、操作等方面都更优化。
德国科比传动技术(上海…如图1德国科比传动技术(上海)有限公司总经理
吴东
  COMBIVERT F5系列产品推出后市场反响如何?其主要技术特色在哪儿?
  Combivert F5系列变频器/伺服控制器与原产品系列相比,在减小产品体积、元器件节省等方面都有了进一步的优化,实现了资源和材料的优化;过去很多功能只能用PLC来编辑完成,现在可以直接利用我们的专业软件用C语言编程完成,可以方便快捷的实现更多功能控制工程网版权所有,优化使用成本,并可以保护客户的技术方案, 科比的此代产品是真正意义上的智能型产品。另外科比F5系列还坚持了其上代产品的一贯特性,可与各国多品牌也包括中国本地品牌的电机相兼容,永磁同步电机/异步电机可用同种控制器进行控制,扩大了客户的选择,节约了备货成本。在很多应用中,尤其是伺服应用中客户得到的是德国的技术,本地的价格。
  科比如何与地区与行业代理商一道努力,更好开拓OEM市场?如何处理来自德国最新技术成果与中国OEM实际需求间的关系?
  自5年前进入中国市场以来,科比凭借可靠的质量、领先的技术与良好的市场运作,让越来越多的潜在客户逐渐熟悉、了解直至接受科比的产品。科比目前在中国的产品以变频器和系统伺服驱动器为主,技术含量较高,但我们拥有一支训练有素的销售队伍,能够专业地解决客户在应用过程中遇到的各种问题。我们在选择代理商过程中一贯注重代理商在技术方面的资质,着意培养代理商维护树立品牌的良好形象,从而进一步优化科比OEM 及代理的销售渠道。
  科比是来自德国的传动,将其应用于中国肯定会出现这样或那样的问题,所以必须具体问题具体分析,把德国严谨的高科技与中国式的市场需求融合得恰到好处。2002年我们及时地洞察市场需求,将德国成熟的CMG塑机配套解决方案引进中国著名塑机制造企业,使注塑机的预注射工艺达到了当今世界全电控一流效率,节约了客户的使用成本,优化了客户产品的性价比,整体提高了客户产品的竞争力。
  2004年科比将设在上海的代表处升级为科比在全球的第5个分公司,这充分体现德国总部对于中国市场发展的信心。
  与5年前相比,科比认为中国动力传动市场的需求产生了哪些变化?KEB又如何来适应这些变化?
  与5年前相比,变频器市场份额的大半已被一些较早切入的大公司占有,为了争取一定的市场份额,我们必须挑战市场。随着市场的逐步成熟、客户业务技术水平的普遍提高,用户对于变频器产品将提出更专业、更高的要求。而这也正为科比在中国的发展带来了更大的机遇CONTROL ENGINEERING China版权所有,因为“以技术为先导、以客户利益为基准”正是科比一贯的宗旨和竞争优势。科比(上海)目前正在上海松江建厂,将继续扩大在中国乃至亚太地区的辐射力度,为更多行业和企业提供优质、独到的解决方案。














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