访GE Fanuc自动化亚太区总裁兼首席执行官George Theriault

　　作为GE基础设施业务集团中的一员，GE Fanuc自动化是一家令人尊敬的公司，无论是其技术的创新能力，还是产品的非凡质量，都给予中国用户深刻印象。同时，相对对手而言，长期来其在中国市场又相对低调，有点“不事声张，一心求实”的味道。近日，就近期内GE Fanuc自动化在中国市场的动态，笔者采访了其亚太区总裁兼CEO George Theriault先生。
　　GE Fanuc自动化的产品线十分齐全，从PLC、嵌入式系统、监控软件、MES、工控机，到运动控制产品、操作员界面CONTROL ENGINEERING China版权所有，那么哪些是在中国市场主推的产品呢？George对此的回答却让笔者意外，因为他认为，谈不上针对中国市场的主推产品的概念。“在我们看来，与北美或欧洲相比，中国用户的需求没有显著的差异。在自动化产品的应用方面，中国更是与全球先进水平同步的，所以，中国市场是我们全球性策略中的重要一环。同时，以客户为先导，满足市场需求是整个GE的经营理念，我们会根据特定客户的具体需求为他们提供最合适的解决方案。”
　　2002年底，GE Fanuc自动化实施了对Intellution的收购，至今已一年有余。Intellution品牌原在中国市场有较高的知名度，那么到目前为止，就中国市场而言，市场反响如何？原Intellution产品的销售有没有受到不良影响呢？George对此十分的乐观，“市场反响是积极的，到目前为止，原Intellution品牌与原Cimplicity品牌产品都保持了较快的增长率。目前，这两大系列的产品已基本被纳入一个产品线，并且这个整合进程还在继续。将来，我们的软件产品显然将会具有更强大性能与市场影响力。”
　　另外，据介绍，Intellution品牌本身作为一种标识而言，将成为历史， GE Fanuc自动化正按当初收购时的战略构想，一步步整合其软件产品线。
　　硬件产品方面，焦点显然就是PAC系统了。去年下半年，GE Fanuc自动化在全球范围内推出PAC系统CONTROL ENGINEERING China版权所有，首先亮相的是RX 7i，今年3月，相对低端的RX 3i也已上市。George将PAC系统喻为“控制领域的又一次革命”，“就像当年PLC取代继电逻辑控制一样，PAC则是对现有PLC技术的一次革命，从长远看，PAC将能取代目前的PLC，但这一过程同样是需要时间的。GE Fanuc自动化推出PAC的依据同样是用户的需求，因为市场上需要像PAC这样的采用通用、统一的技术，又能集成各种控制功能的系统。还有，也许是最重要的是，我们现有的客户能方便地升级至PAC平台。从市场反响看，PAC系统是非常成功的，以中国市场为例，至今，短短的时间，我们已销售200多套。”
　　GE是个十分重视投资回报率即利润率的公司，但作为中国这样的新兴市场，利润率与市场占有率存在着一定矛盾，换句话讲，很难想象在竞争激烈的工业自动化领域，某一品牌高端产品能占据很大的市场份额。对此，George认为：“首先GE Fanuc自动化无论在全球哪个地区www.cechina.cn，都需要保证一定的利润率，这也是一家上市公司应该做到的，像我们在北美、欧洲等市场，就都有很好的业绩。但对当前的中国市场而言，评价业绩的最重要标准是市场份额与增长率。就增长率而言，我们近几年都保持了两位数的增长，但即使是达到50%，也许都不能认为是成功，因为这个市场的机会太多了。就行业而言，我们今后仍然会继续重点关注电力、水处理、冶金与汽车等。”
　　另外，据George介绍CONTROL ENGINEERING China版权所有，去年底，GE对旗下业务集团进行了重组，GE Fanuc自动化与水处理、安防等业务一起被归入基础设施业务集团，被列为“增长引擎”部门，意思是投资周期较长但会带来较大利润回报的业务。同时，与以前相比www.cechina.cn，GE Fanuc自动化能更贴近目标客户，并提供更好的服务。
　　作为GE Fanuc自动化而言，在技术、产品等领域强调全球性策略，并将中国纳入其中一环，是必然的结果。但在中国市场、销售策略上，其可能会趋于灵活，这一切依笔者之见，是因为中国市场的重要性及GE Fanuc自动化对中国市场前景的乐观，毕竟，效益的最大化更要考虑到长远的利益。