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全球性策略与本土经营之道

曹炜2004.06.19阅读 1540

访GE Fanuc自动化亚太区总裁兼首席执行官George Theriault

作为GE基础设施业务集团…如图1  作为GE基础设施业务集团中的一员,GE Fanuc自动化是一家令人尊敬的公司,无论是其技术的创新能力,还是产品的非凡质量,都给予中国用户深刻印象。同时,相对对手而言控制工程网版权所有,长期来其在中国市场又相对低调,有点“不事声张,一心求实”的味道。近日,就近期内GE Fanuc自动化在中国市场的动态,笔者采访了其亚太区总裁兼CEO George Theriault先生。
  GE Fanuc自动化的产品线十分齐全,从PLC、嵌入式系统、监控软件、MES、工控机,到运动控制产品、操作员界面,那么哪些是在中国市场主推的产品呢?George对此的回答却让笔者意外,因为他认为,谈不上针对中国市场的主推产品的概念。“在我们看来,与北美或欧洲相比,中国用户的需求没有显著的差异。在自动化产品的应用方面,中国更是与全球先进水平同步的,所以,中国市场是我们全球性策略中的重要一环。同时,以客户为先导,满足市场需求是整个GE的经营理念,我们会根据特定客户的具体需求为他们提供最合适的解决方案。”
  2002年底,GE Fanuc自动化实施了对In
tellution的收购,至今已一年有余。Intellution品牌原在中国市场有较高的知名度,那么到目前为止,就中国市场而言,市场反响如何?原Intellution产品的销售有没有受到不良影响呢?George对此十分的乐观,“市场反响是积极的,到目前为止,原Intellution品牌与原Cimplicity品牌产品都保持了较快的增长率。目前,这两大系列的产品已基本被纳入一个产品线,并且这个整合进程还在继续。将来,我们的软件产品显然将会具有更强大性能与市场影响力。”
  另外,据介绍,Intellution品牌本身作为一种标识而言,将成为历史, GE Fanuc自动化正按当初收购时的战略构想,一步步整合其软件产品线。
  硬件产品方面CONTROL ENGINEERING China版权所有,焦点显然就是PAC系统了。去年下半年,GE Fanuc自动化在全球范围内推出PAC系统,首先亮相的是RX 7i,今年3月,相对低端的RX 3i也已上市。George将PAC系统喻为“控制领域的又一次革命”,“就像当年PLC取代继电逻辑控制一样,PAC则是对现有PLC技术的一次革命,从长远看,PAC将能取代目前的PLC,但这一过程同样是需要时间的。GE Fanuc自动化推出PAC的依据同样是用户的需求,因为市场上需要像PAC这样的采用通用、统一的技术,又能集成各种控制功能的系统。还有,也许是最重要的是,我们现有的客户能方便地升级至PAC平台。从市场反响看,PAC系统是非常成功的,以中国市场为例,至今,短短的时间,我们已销售200多套。”
  GE是个十分重视投资回报率即利润率的公司,但作为中国这样的新兴市场,利润率与市场占有率存在着一定矛盾,换句话讲,很难想象在竞争激烈的工业自动化领域www.cechina.cn,某一品牌高端产品能占据很大的市场份额。对此,George认为:“首先GE Fanuc自动化无论在全球哪个地区,都需要保证一定的利润率,这也是一家上市公司应该做到的www.cechina.cn,像我们在北美、欧洲等市场,就都有很好的业绩。但对当前的中国市场而言,评价业绩的最重要标准是市场份额与增长率。就增长率而言,我们近几年都保持了两位数的增长,但即使是达到50%,也许都不能认为是成功,因为这个市场的机会太多了。就行业而言,我们今后仍然会继续重点关注电力、水处理、冶金与汽车等。”
  另外,据George介绍,去年底,GE对旗下业务集团进行了重组,GE Fanuc自动化与水处理、安防等业务一起被归入基础设施业务集团,被列为“增长引擎”部门,意思是投资周期较长但会带来较大利润回报的业务。同时,与以前相比,GE Fanuc自动化能更贴近目标客户,并提供更好的服务。
  作为GE Fanuc自动化而言,在技术、产品等领域强调全球性策略,并将中国纳入其中一环,是必然的结果。但在中国市场、销售策略上CONTROL ENGINEERING China版权所有,其可能会趋于灵活,这一切依笔者之见,是因为中国市场的重要性及GE Fanuc自动化对中国市场前景的乐观,毕竟,效益的最大化更要考虑到长远的利益。








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