今年魏德米勒公司迎来其在华的20年庆，公司业务良性运转控制工程网版权所有，发展格局稳步完善。统领公司中国业务的宛晨先生由于业绩出色，被集团委以重任。今年2月，魏德米勒集团调整全球业务格局，而宛晨正式挂帅统领包括中国业务的整个亚洲事务。纵论魏德米勒在华的昨天、今天与明天，我们能看到一个严谨务实而轻装前进的公司的良好发展势头。

魏德米勒公司亚太区总裁 宛晨

        据宛晨介绍：公司1994年通过合资进入中国市场，2001年正式转为外商独资发展，在上海销售，苏州生产。当时对于魏德米勒全球而言，中国业务只能算是战略新兴市场。然而，从2005年-2011年间，魏德米勒的中国业务取得的长足的发展， 真正扎根于中国，业务增长了十倍，年均增长保持30%的高速。2012-2013年间，受产业大气候影响，行业进入调整期。 魏德米勒（中国）仍通过电力、过程行业、轨道交通、设备制造等行业的深耕，实现了稳步增长。
        对于宛晨而言，魏德米勒在中国20周年的时间节点上考虑的是发展如何可持续，而这并非易事，因为中国已经是魏德米勒的全球第二大市场，而其亚太电子产品业务的销售量已经占到了集团公司全球业务的1/4。站在一个相对高的起点上谈发展，挑战和应对都因势而变。电气控制类产品的利润持续摊薄已经是业界不争的事实，对于精于电气联接产品业务的魏德米勒是否受到明显的影响？宛晨认为，“互联网时代控制工程网版权所有，标准工业品的利润摊薄是大势所趋，但价格下降对于每个供应商的压力是一样的，我们不会抱怨。魏德米勒长期关注高端市场，产品质量深受用户信赖。市场的变化让魏德米勒开始思考要不要做中端市场，这对于公司而言不是技术问题，而是决心问题。如果一旦在市场战略上得以明确，那么原先基于高端市场定位的产品经过再设计，在中端市场中将必然有足够强的产品竞争力，这将为魏德米勒打开新的业务竞争平台。”宛晨还指出，当前应用端对产品功能复杂化、集成化的诉求是一大趋势，但在另一方面，功能精简化、成本更低、可靠性更高的某些电控产品同样是细分市场的宠儿。魏德米勒的产品创新核心基于用户的具体应用需求，研发创新也并非一味求全责备，追求产品的复杂化。
        宛晨面对挑战的积极乐观，也来源于魏德米勒公司产品研发、技术支持的强有力保障。曾经历史悠久的接线端子供应商已经成功蜕变为全球电气联接、自动化的专家。产品研发上，属于魏德米勒全新产品线的远程I/O系统u-remote虽然上市不久已经荣获IF设计奖等多个国际奖项www.cechina.cn，成功之处自然无需多言。在技术支持上，国内某新型大功率交流传动电力机车工况复杂，温度范围要达到-40℃～70℃；长时间运行于粉尘（煤粉和灰尘）较大的地区；全车各部件耐振动及耐冲击的要求非常高；因地形复杂，机车需要频繁启动或切换运行功率。魏德米勒不仅用其高电流550A重载接插件满足用户的性能需求，更重要的是，项目研发期间，机车厂多次修改技术要求，魏德米勒都做出了及时的响应。并且很好地满足了客户成本控制的要求。管中窥豹，可见一斑。宛晨的自信绝非自负。
        今日的中国已是亚洲经济的重心。魏德米勒公司未来的亚太业务也将更好的利用其在中国良好的经营资源。在新任亚太业务负责人的职位上，宛晨的基本战略来自于他对亚洲的了解和理解。他说：“亚太地区面积大www.cechina.cn，从上海到澳大利亚，飞行时间和到欧洲其实无异。 亚太国家的文化差别大，作为经济重心的中日两大经济体，其工业标准各异。随着低端产业迁移www.cechina.cn，东南亚、中亚作为快速发展中的新兴市场，其具体诉求又有所不同。因此，魏德米勒将主要依托中国团队完成产品设计、制造，共享资源。同时又要强调针对亚太各地业务自身的本土化，不能一刀切。宛晨这种强调基于各地文化差异的本土化，显然发扬了其在华本土化成功经验的精髓；而“产品体现的是制造商对产业理解的know-how”，则是宛晨阐述魏德米勒成功内在原因的那另一块拼图。（CEC 朱旭 采写）