用户中心

资讯 > 人物访谈

Westermo:强固型工业通讯品牌给力中国市场

作者:www.cechina.cn2011.03.14阅读 4721

        2011年2月23日控制工程网版权所有,北尔电子集团旗下品牌Westermo在上海举办2011中国区招商会议,正式进军中国市场。Westermo亚太区业务副总Kenneth Isacsson接受了本刊编辑的专访。

Westermo亚太区业务副总Kenneth Isacsson


        35年工业通讯经验 多种产品认证
        Westermo1975年在瑞典成立,所生产的强固型工业通讯产品在欧洲销售35余年,拥有较高的知名度控制工程网版权所有,目前在瑞典,德国,法国,新加坡都设有子公司,在全球超过30个国家拥有销售伙伴。Kenneth介绍:“Westermo尤其擅长提供严苛工业环境下的解决方案,有近三十年专业从事工业通讯设备生产的经验,擅长ADSL、 Modem等远程连接。Westermo在欧洲的铁路系统领域处于领先地位,在水处理、道路系统、能源领域也有着良好的表现。”
        Westermo的产品针对恶劣工业环境以及需要高可靠性、可用性的应用而设计,提供牢固型工业级数据通信方案,比如强固型工业网络交换机与路由器,ADSL/3G路由器,光纤Modem, GSM/GPRS与模拟Modem等。产品荣获多项认证,比如DNV海事认证、ABB 工业IT认证、UL-Listed认证、Ex防爆认证。
        致力于成为工业通讯领域专家
        Westermo定位成为工业通讯领域市场上的专家。“相对于解决方案来说,产品是第二位的,这点很重要。” Kenneth反复强调,“我们重点关注的是解决方案而不是产品,为客户提供正确的解决方案,是我们首要考虑的,当然也提供相应的合适产品。如果我们提供的解决方案操作简单,维护成本节省,那么我们进入中国市场成功的机会就大,比较容易成功。我确信我们能做到这一点。” 基于这样的定位控制工程网版权所有,Westermo2011年行销的重点是强调品牌价值,为客户提供完整解决方案,而不只是推销单个产品的功能和价格优势。
        Westermo与Korenix战略合作
        2010年12月16日,来自台湾的工业通讯品牌科洛理思(Korenix)正式并入北尔电子集团,与 Westermo共同构成工业信息传输(IDC)事业群,开始产品和市场的战略合作,一同在全球工业通讯设备市场提供全方位的解决方案。Kenneth称:“Westermo与Korenix的产品具备互补性,两个品牌进行战略合作,相互开发强大的工业通讯设备,会为客户提供选择范围更广的产品和完整的解决方案,可应用于各种不同环境。在市场开拓方面,Westermo与ABB、西门子等一些知名公司保持着固定长久的合作关系,有强大的KA渠道www.cechina.cn,尽力为经销商提供资源、技术支持。此外,IDC事业群还会获得北尔电子集团资源和行销上的支持,与另一事业群HMI开展合作。”
        经验、产品、口碑助力进军中国市场
        Kenneth非常看好中国市场,他认为:“中国市场快发展迅速,比如铁路、能源、水处理等领域,新的项目不断要求新技术的引入以及设备的更新升级,产生了巨大的需求和商机。”中国和印度拥有世界上最大的铁路市场,在此领域Westermo尤为擅长。2005年Westermo与国际性交通运输设备制造商庞巴迪(Bombardier)合作,提供以太网解决方案,成功地打造了完整的以太网铁路骨干,利用以太网收集监控信息控制工程网版权所有,传输给司机和车站使其了解列车上的情况,以及控制车门的开与关等。至今,庞巴迪已经成为Westermo最大的客户,仅2010年,Westermo向庞巴迪全球范围内提供了超过3500台交换机。Kenneth称:“Westermo在强固型工业通讯领域的丰富经验和良好口碑,对于铁路控制系统、道路交通系统、水处理系统等领域的资深背景,都有助于更好地了解中国客户的需求,提供合适的解决方案和产品。”
        谈及推向中国市场的产品,Kenneth表示:“Westermo产品众多,我们会特别针对中国市场的需求有选择地挑选一些产品进行推广,主要是远程访问产品以及ADSL\VDSL\SHDSL类产品等,利用这些技术,可以为客户节省费用。如果客户希望升级系统,利用DSL技术无需更换原有系统亦可达到改造的效果,比较经济实惠 ;如果客户希望新增布线,也可选用无线类产品。”

版权声明:版权归控制工程网所有,转载请注明出处!
联系厂商

通过本站与本文涉及的厂商 科洛理思(korenix)网絡科技有限公司 联系,本站注册会员请登录后填写更便捷。 登录注册

  • 您的姓名:
  • 单位名称:
  • 联系电话:
  • 电子邮件:
  • 我想得到贵公司详细的技术资料
  • 我想得到贵公司的价格信息
  • 我想让贵公司销售人员和我联系
  • 我想让贵公司技术支持人员和我联系
其他意向:

频道推荐

关于我们

控制工程网 & CONTROL ENGINEERING China 全球工业控制、自动化和仪器仪表领域的先锋媒体

CE全球

联系我们

商务及广告合作
任小姐(北京)                 夏小姐(上海)
电话:010-82053688      电话:18616877918
rendongxue@cechina.cn      xiashuxian@cechina.cn
新闻投稿:王小姐

关注我们的微信

关于我们 | 网站地图 | 联系我们
© 2003-2020    经营许可编号:京ICP证120335号
公安机关备案号:110102002318  服务热线:010-82053688