——访威琅电气（中国）总经理Stephan.F.George先生
　　作为一家有着近百年历史的公司，德国家族企业——威琅电气正在中国稳步发展。除了领先的电气联接技术，专注于中国用户需求并提供高质量、低总体拥有成本联接产品的思想俨然已成为从威琅高层到整个中国业务团队的共识。2008的新年伊始，威琅电气（中国）总经理乔治（Stephan.F.George）先生向本网站记者谈起了威琅中国的发展。

　　控制工程中文网：请介绍威琅电气的全球业务情况，以及目前在中国的主要业务开展情况？
　　George先生：威琅是一家有着近百年历史的公司，到今年为止刚好九十八年。威琅是一个地道的家族企业，一家中等规模的德国公司，总部位于德国巴伐利亚的班贝格市。威琅是世界电气联接产品的先驱之一，核心用户是工业领域，除此之外还包括建筑技术、机械制造等用户。威琅全球年销售额达到2.2亿欧元，现全球雇佣的员工数达2200人。威琅公司的中国业务还是在起步阶段，开始于2004年所建立的代表处，目前已经拥有了自己的分支机构，2005年成立了威琅电气贸易（上海）有限公司，拥有一个十分有活力的年轻团队，生产了许多优质产品，

　　控制工程中文网：作为全球领先的电气联接产品供应商，威琅能够为中国客户提供哪些解决方案？目前已经取得哪些成绩?
　　George先生：威琅是一个产品范围非常广泛的供应商控制工程网版权所有，为很多应用提供电气联接解决方案。首先，我们是世界上的建筑电气联接技术领先者。在房屋建筑，办公楼，超市CONTROL ENGINEERING China版权所有，商场等很多地方，你都不难发现威琅领先技术——gesis系列楼宇安装电气产品的应用。gesis其实是一种威琅专利的建筑电气联接技术，也是我们在全球领先的技术之一，可以帮助大大节省电气接线的人力工作。这是我们的主要产品之一。如今，我们也希望将这一在欧洲得到广泛应用的先进技术带到中国来。我们在中国第一个应用的大型项目就是北京奥运项目，尤其是在照明效果和室外照明方面应用到了我们的联接产品。
　　我们的第二项重要业务就是工业重载联接器（HDC）——revos系列。HDC通常用于机械制造，例如风能发电设备，我们可以通过HDC实现各类联接需要，因此HDC是一类具有客制化特性的产品，要根据客户的不同需要提供产品，例如客户可能要求进行数据传输、可承受更大的压力，而且很多用户都有定制化的特殊需求。
　　当然，我们还有工业领域的另一项产品——接线端子模块，电柜制造商和工业自动化厂商都是我们的客户。所以，我们的第三项业务就是电子类产品，为继电、供电和其他工业应用提供解决方案。其中供电不但是为计算机供电，也包括对继电器和安全产品供电。
　　总的来说我们主要有建筑电气安装技术、工业自动化所用的重载联接器和端子模块，以及印刷电路板（PCB）接线端子。我们的业务各有差别www.cechina.cn，在中国市场可能会面临不同的竞争对手，但我们考虑更多的是能够为中国用户做些什么。
　　我们目前引进了很多产品和技术，逐步开始进行本地化生产，但这也需要一步一步地按照我们的业务发展情况来进行。我们重要的第一步就是2005年在上海嘉定区马陆镇成立了威琅电气上海有限公司，负责生产一部分建筑电气产品，不但面向中国用户，而且也出口到欧洲市场。
　　谈到我们的成绩，我觉得威琅中国还很年轻，但我们很多产品在很短的时间内便获得了中国的标准规范部门的认证，而且在短时间内我们完善了组织机构，并且取得了一定的销售业绩，2007年相比2006年业绩增长70％，这是一个非常值得我们团队庆祝的强有力的增长成绩。正因为我们的年轻，所以更大的成就还要寄望于未来www.cechina.cn，我期望明年的业绩增长能够实现50％的目标。我们在嘉定的工厂所生产产品都是通过了世界主要质量认证机构的认证，如CCC，VDE, UL, CSA等等，符合德国电气标准， 欧洲电气标准，国际IEC标准，同时能够满足中国电气GB标准。前一段时间我们的德国同事参观工厂之后认为其产品质量相比德国本土的工厂毫不逊色。在中国本地方面，威琅产品2005年通过中国3C认证，2006年，gesis插拔式布线系统成为上海市建筑产品推荐性应用标准。
　　目前在中国的威琅业务中，工业自动化业务所占比重最大，建筑电气安装第二，电子类产品第三。不过我相信建筑电气自动化业务在今后会迅速增长。

　　控制工程中文网：你如何看待中国工业电气连接市场？中国与欧洲的用户有哪些不同？
　　George先生：欧洲的工业自动化市场是一个很大的成熟市场CONTROL ENGINEERING China版权所有，尤其是德国市场，可能占到欧洲市场的40％以上。我相信中国在过去从欧洲进口了大量的机械设备和工业自动化产品，但是现在中国越来越多地生产自己的机械产品，因此会更多地用到我们的工业联接产品。当然还有一个市场增长的原因在于中国的能源建设投入很大，在未来的十年内可能增长3倍以上。现在中国政府正在大力建设基础设施以满