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OMRON的安全推进策略

2007.12.10阅读 3166

  在现今自动化领域屈指可数的几家主要综合型供应商中,OMRON对于机器安全市场的重视是显而易见的。标志性事件是在2006年,OMRON一举收购了美国STI公司,成为全球机器安全市场的龙头老大。对于一家日本公司来说,这样的收购行为非常难得,其背后的驱动力更多可以解释为OMRON对于机器安全市场的信心与势在必得。近日,本刊记者采访了OMRON安全事业推进部亚太区总经理李立言先生,具体了解了在并购STI后,OMRON在中国机器安全市场的推进策略。
  李先生曾为STI服务13年之久,在原OMRON安全部门与STI重组后转为现职。

OMRON的安全推进策略如图

  双赢—OMRON收购STI
  据李先生介绍,STI从30年前制造第一个固态红外光电接近开关到现在,已发展成为北美市场领先的机器安全供应商。在北美,STI是市场的领先者,也是一个专业的安全产品公司,尤其是在红外产品领域,如安全光栅、激光扫描器等,STI具有明显优势。对于STI来说,加入OMRON后,利用其覆盖全球的销售网络,可以大大加快国际化进程。
  OMRON是一家跨国公司,非常重视安全市场。STI的加盟大大提升了OMRON在全球机器安全市场的技术实力、

产品线宽度、市场份额与品牌号召力,同时,OMRON与STI的公司理念比较接近,都致力于营造更安全的劳动环境,“使人与机械更安全”,这也使收购过程更加顺利。

  OMRON遵循应用导向型推广策略
  在李先生看来CONTROL ENGINEERING China版权所有,中国用户对于安全的概念还比较陌生,市场的整体发展水准与美国70年代的状况比较类似,基于此,OMRON现阶段将很多的精力与资源投入在培训上,以应用为导向对用户进行培训,提供咨询服务。
  “安全是个非常专业的领域CONTROL ENGINEERING China版权所有,如果现阶段就直接面向客户推广产品,效率是很低下的。OMRON作为机器安全技术专家,我们的策略是为客户提供全方位、一揽子服务,在完成风险评估的前提下,我们提供完整的安全方案。另外,由于我们拥有OMRON与STI两个品牌,可以根据客户的具体需求推荐最合适的产品,这也是我们与竞争对手最大的差别。从长远看,我们提升的是OMRON-STI的声誉。我们也有这样的条件来提供完整的解决方案,而不少竞争对手仅能提供部分的产品”,李先生说。
  谈到具体的目标应用行业,汽车行业是OMRON的重点CONTROL ENGINEERING China版权所有,由于汽车行业拥有一级、二级等不同层级的供应商,所以其实汽车行业是一个包含了数十个子行业在内的产业的概念,如轮胎、发动机等,而不仅仅是整车生产。
  另外一个行业是FPD,中国的发展非常快,同时,这也是一个高度自动化、危险性大的行业,尤其是在物件的搬运过程中,对于安全系统有现实的需求。
  冲床是非常基础的金属加工工具,应用普及,非常危险www.cechina.cn,也是OMRON的目标行业。“如果没有安全设备,完全依靠操作工的经验及注意力,一旦疏忽,就有恶性事故的可能”,李先生表示。
  “在安全产品的应用上,我们的策略是先寻找一些高风险的行业去突破。在清晰了解目标对象的前提下,我们会从应用的角度去给现场工程师培训,让他们了解安全的价值;让他们知道在其所在领域,哪些地方是危险的,怎么通过安全解决方案来保护。然后,我们再根据他们的需求提出OMRON的解决方案。目前看,效果令人鼓舞”。李先生说。

  安全与生产效率并不矛盾
  在传统观点看来,安全与生产效率是矛盾的,由于担忧安全方案的实施带来生产效率的下降,一些用户企业在安全方案的实施上犹豫不决。但在李先生看来CONTROL ENGINEERING China版权所有,合适的安全方案有可能提高生产效率。他举了一个例子。工厂内有很多危险区,传统上采用安全门来防止操作工进入。某些情况下,操作工需要进入危险区域,例如去捡起落在地面上的零件,他需要打开安全门,设备停止运转,再关闭安全门,设备重新启动,这一连串的动作需要不少的时间www.cechina.cn,损失的是生产效率。而如果采用安全光幕或激光扫描器来保护,取消安全门,整个操作员进入、离开,设备重启的速度要快很多。累积起来,可以产生良好的收益。
  更多信息请访问:
  www.cechina.cn/0711-001.aspx

标签:机器安全,
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