7月1号，施耐德电气最新一代的M340中端PLC在包括中国在内的全球市场同步上市。这款产品的开发，是施耐德电气有史以来继Unity控制平台后投入最大的一个项目，被公司寄以厚望。同时，M340的上市也为中国用户提供了新的选择，并给现今国内中端PLC市场格局带来不小的变数。7月中旬，CE China特采访了施耐德电气（中国）投资有限公司高端控制器事业部市场经理徐伟，及具体负责M340业务拓展的部门经理赵春风，详细了解了这款产品的市场定位及技术优势。

　　基于怎样的考虑促使施耐德电气投入巨资开发M340产品？
　　M340是我们产品系列中很重要的一部分，我们下决心开发M340主要是基于以下三点的考虑。
　　首先从全球市场来分析，PLC应用一个很明显的趋势是正从大型的项目向中、小型项目渗透，所以大家都会发现在高端PLC市场的增长趋势趋缓的同时，中端、低端PLC市场发展很快，而M340可以使我们更有效切入中端市场。其实针对中端市场，我们以前也有一些产品，如Premium、Micro等，但Micro是个很老的产品，竞争力不很强，而Premium的定位偏高，也没有覆盖完整的中端市场。
　　其次

，M340作为Modicon品牌旗下的PLC，也是基于UNITY控制平台，具有很多UNITY的优秀性能。
　　最后，M340由于是最新开发，很多性能指标都领先于业界。它的出现也使施耐德电气拥有了从Quantum、Premium，到M340，再到低端控制器的完整的PLC产品系列。
　　另外，值得一提的是，在M340的开发过程中CONTROL ENGINEERING China版权所有，中国发挥了重要作用。很多市场需求都是由中国团队提出来的www.cechina.cn，同时，部分硬件模块及软件的开发也已经或即将安排由我们上海的研发中心完成。
　　M340的市场定位是怎样的？主要针对怎样的客户群体？
　　简单说，M340所针对的客户群体有两类，一是中小型的项目应用，如水及污水处理、水电、隧道、地铁等，二是OEM的应用，我们又把OEM应用细分为两类www.cechina.cn，一类是最终用户指定品牌的OEM应用，例如电厂设备，二是复杂型的机械设备，如物流设备、烟草机械、纺织机械、食品与饮料机械、包装与印刷机械等。这类应用中，M340可以与Advantys STB系列分布式I/O结合来实施。
　　从施耐德电气PLC产品系列的角度看，当然，Quantum是我们最高端的产品，然后是Premium，M340则定位于Premium之下，它覆盖从Premium的低端应用一直到向下延伸到Micro的高端应用。另外，这里可以透露的是www.cechina.cn，按照我们的产品规划，我们还将在2009年前推出一款暂命名为“M240”的PLC，在我们的产品图谱中，M240居M340之下，覆盖Micro的低端应用与Twido的部分应用领域。
　　M340的上市安排是怎样的？
　　M340正式上市是7月1号，全球同步，这一天起，我们在中国接受正式订单CONTROL ENGINEERING China版权所有，而第一批产品在7月底到达中国。其实，M340的硬件在去年就已完备，但推迟到今年发布是因为我们最新的编程软件Unity Pro 3.0也在这一天上市。
　　另外，我们还会在2008年推出M340R，是一款RTU产品，用于远程测控，其最大的特性是具有很好的宽温工作范围，适用于在极寒或者极热条件下的长期野外工作环境。
　　从技术、市场等角度考虑，M340有哪些优势？
　　由于M340是最新开发的产品，它很多技术指标与性能是领先的。它非常小巧，占有空间很小；通讯接口很丰富，目前推出的4款CPU都内置USB口，同时有Modbus、CANopen与以太网供选择；M340自带一块“即插即载”的SD卡，不需要备份电池；Unity控制平台也赋予M340强大的功能。另外，M340可靠性非常好，为此我们制定了“只换不修”的服务策略，这在业界是不多见的。基于这些性能，用“控制之源，效率之泉”来形容M340不为夸张。
　　另外，从市场角度看，目前国内中端PLC市场并非充分竞争的成熟市场，个别产品的市场占有率甚至超过50%，并且部分产品开发于多年前，但由于应用领域十分宽泛，其升级很难兼顾所有客户利益。而M340在技术领先的同时，应用的定位也有针对性，定价合理，加上施耐德电气所积累的庞大客户资源及完整的渠道，我们对M340的前景很有信心。
　　M340应用的一个重点客户群是OEM，针对这方面应用有哪些优化设计？
　　这方面有两点特别值得一提。在驱动、运动控制等应用上，用户一般采用CANopen连接，而在Unity Pro 3.0版本中集成了CANopen的配置工具，这样，用户不需要再打开第三方软件就可以配置，非常方便。二是Unity Pro 3.0版本中集成了MFB运动控制功能块，常用的一些功能块，像圆点回归、绝对位置运动与相对位置运动、当前的位置值等，用户只要简单连接就可以，不再需要编程。这样，简单的三个步骤就可以完成运动控