10月10日~13日，亚洲国际物流技术与运输系统展览会在上海举办，丹纳赫传动连续第二年参展，展示的产品包括交流电动叉车系统及配件、自动导引车辆系统（AGV）、工业搬运部件、精密工业执行器、以及标准滚珠丝杠等。
　　据丹纳赫传动亚洲区销售与业务开发副总裁Paul Hussey介绍，目前，公司在国内主要关注纺织机械、电子加工设备、非公路用车辆等垂直行业。从全球市场角度看，丹纳赫传动在这些行业的应用有很多年的经验；同时，中国市场处于这些产业的设备供应商非常需要一种跨越式的发展来参与市场竞争www.cechina.cn，一是针对国内市场与国外公司竞争，二是进入海外市场，这样，他们需要来自丹纳赫传动这样的能提升其产品价值的供应商的合作。“例如在叉车行业，丹纳赫传动与全球几乎所有的领先供应商都有合作关系。我们所提供的交流驱动系统显著降低零部件的数量，易操作，能效高，更环保，并且近乎免维护，技术优势是很明显的。目前我们在国内已经有2、3家本土叉车合作伙伴www.cechina.cn，他们的产品出口海外，尤其是欧洲市场。经过3年左右的合作，从样机试验到小批量生产，预期明年就能大批量生产并出口。” Paul Hussey说。
　　2005财年，丹纳赫传动在中国业务增长极其迅速，业务量是去年同期的3~4倍。“我想有3个原因。一是中国市场容量大，并已经成熟到一定阶段，对于我们产品与技术的接受度很高。二是我们在中国有很好的团队控制工程网版权所有，并且员工数量在去年一年中从12人扩充到40人。第三是公司管理层对我们中国业务的支持、认可及投资。目前www.cechina.cn，中国市场已是我们全球最重要的区域市场之一，而按照我们的规划，明年，中国市场更将成为我们的重中之重。” Paul Hussey说。
　　谈到所面临的挑战CONTROL ENGINEERING China版权所有，Paul Hussey认为本土化是最大的挑战。“由于目前我们的产品主要在国外开发与制造，再加上运输成本，所以价格比较贵。虽然由于产品较高的技术含量与优势，目前国内客户的接受度还比较高，但为增加客户的数量，我们需要降低成本，本土化是一个必然的话题。除了考虑在本地设立工厂外，我们也在寻求本地合作伙伴来外包产品制造业务，在有效控制成本的同时，还可以提高对本地客户的反应速度。”
　　目前www.cechina.cn，丹纳赫传动在中国市场采取直销与分销并举的发展策略。直销是目前最主要的销售模式，主要面向设备制造商合作伙伴，投入的人力比较多，项目时间也长，一般为2到3年。分销是开拓的重点，明年公司将会在分销网络的建设及对分销商的支持上做出很大的投入。
       更多信息请访问：www.cechina.cn/0611-004.aspx。