CEC:作为研华全球的工业自动化负责人，您对全球自动化产业发展的方向以及研华在这个大势之下，自身的自动化业务发展前景简单介绍一下吗？
        吴明钦（以下简称吴）：研华在2010年开始提倡自身要成为智能地球的推手这一愿景以来，我们具体在工业自动化领域的愿景直指“智能自动化，无缝隙整合”。这其中的含义是指，有一股无形的推动力，那就是物联网和云计算的推动力。它将令我们的科技做一个经典的转移。在这个经典转移里，包括无所不在的仪器仪表，无所不在的连接与通讯，还有移动技术等。这样的技术推动整个自动化从以往简单的自动化，到PC的自动化，到现在更进一步走向智能化的自动化。智能自动化里面很重要的一环就是智能的设备，我们这一次在工博会里头特别把智能设备跟我们所有的行业解决方案的连接做一次完整的介绍。

研华全球自动化事业部总经理吴明钦(左)和CONTROL ENGINEERING China杂志主编朱旭(右)

        研华在推进物联网发展的过程中自身历经分三个阶段，第一阶段，我们会把整个物联网的设备环节做的齐全，在第二阶段，把物联网的设备连接起来，组成一个解决方案，根据不同的行业，不同的应用提供物联网的解决方案。第三阶段服务模式我们相信是一个重要的盈利模式。因此，在未来大概十年左右，我想盈利模式会成为物联网一个非常重要的一个服务的行业。因此，我想我们把物联网的规划成为三个阶段，从设备，从解决方案到服务三阶段分布来执行。在今年工博会上，我们已经把这样的产品思路完整的呈现在各位面前了。
        CEC:您谈到了设备，进而谈到解决方案,谈到服务，传统的研华集中精力为客户提供产品，未来的研华将站在更高的角度，为客户提供解决方案和更多相关的服务。然而，不同的行业的客户，有不同行业的需求特点，同时他有他自己可能具体的硬件的环境，不见得所有的产品都会从研华采购。那这样的话，研华可能就会碰到客户更多集中在咨询，服务的相关需求上了，这样您觉得研华在这方面如何准备呢？
        吴：我想特别提到，研华在过去二十几年来，一直致力于硬件和设备上的更新与发展，提供解决方案这是趋势使然，行业细分是必然的发展方向。当然，在研华行业应用不断深入的时候也会遇到一些新的问题，如刚才提到，有些行业里头的产品并非研华所提供，我们怎么样把他连接起来？所以，为什么特别在这里提出来，智能自动化，“无缝隙整合”的原因就是我们希望我们的方案能够跟用户在应用中涉及到的，固有的、其他来源的产品一样可以连接并网，在统一的方案中实现自动化执行。
        至于研华未来将如何具体实现这些改变？我想以往我们谈设备，未来我们开始面向行业的方向去发展。所以我们在组织里拥有行业的商业拓展经理，他们就相当于是一个行业的总经理，其对于某一具体行业的需求的把握，尽量营造行业中的共生环境，以及如何联系、组织合作伙伴，都必须是非常专业的。比如以电力行业为例：电力其中有新能源，智能电网，还有节能方向控制工程网版权所有，如电动车的充电站，大行业中仍有各个分支间的细节差异。因此，我们在今年特别提出一种叫阿米巴的经营模式，这是由日本著名企业家和商业管理专家稻盛和夫提出来的，叫做变形中的管理。就是把我们的产品部都当成一个小的阿米巴，每个阿米巴就相当于一个小的公司。这样的好处是，新的面向行业的阿米巴未来除了自己的产品之外，还可以连接外面的合作伙伴、系统集成商，大家一起在这个行业中生根。当然，除此以外，我们基础的产品还是我们最根本的依托。因此，研华产品的更新换代也将根据不同行业的需求，走向各自差异化的发展道路，这样研华才能真正的将所谓的行业解决方案落在实处。
        CEC：您刚才谈到了应对不同行业的解决方案，同时能从组织架构的调整中面向用户的需求，这将在为客户提供方案，做服务的时候将起到非常关键的作用。其实我们从技术层面上谈，对于智能地球或者物联网，相关涉及的技术非常广泛。大概从技术分类或技术分层可以简单的分为，控制层，传输层，应用层三层。同时CONTROL ENGINEERING China版权所有，我个人觉得研华在多年的工业自动化的积累中，在控制层是有非常大的优势。但是，可能在跟整个的竞争友商相比，是否在通讯上可能并不算最具优势领域。您觉得如何在更大的层面，更多的应用中突出自己的优势。同时CONTROL ENGINEERING China版权所有，又能在某些可能目前还不是最大优势的领域，比如说工业无线等等，您将有什么样的策略？
        吴：以物联网来看，它的架构基本可以分为三层，底层叫控制层，中间层是通讯层，上层为管理层。研华在这三个层基本上都有自己的解决方案。没错，我们在控制层这一层我们做的非常的完整和完善，通讯层其实也不是差，以往，从控制层，我们其实已经做到，在接下来，物联网里头，通讯层一个关键，所谓的无线联网，包括ZIGBEE、GPS，包括和电信业务的连接。这些技术研华在大中华地区，尤其在台湾，是相当成熟的。
        我们企业在台湾当地的合作伙伴根据这个通讯的需求来加强我们的产品线，尤其在我们的产品里，我们特别把通讯的模块设计定义了一个标准，就是在所有的通讯模块里头www.cechina.cn，用迷你PCIE的界面，让我们的通讯的模块产生出来都是用miniPCI-e的标准界面，让我们其他合作伙伴的产品只要设计成支持miniPCI-e标准，即可快速实现互联互通。
        无线通讯除了其功能本身需求之外，还需要认真考虑的是在于如何把此种无线通讯的技术、产品运用在物联网当中去。而我想，这将是未来的一个关键。因此，我们在物联网最上层的管理层，通过软件（这个软件目前是研华100%自主设计制造的一个产品），提供附加值的服务，把所有的设备做成连接；针对不同行业，提供整体的一个解决方案。我想这是我们物联网整个一个大的战略，也是我们物联网发展的一个蓝图。
        CEC：我能理解到，研华的研发策略是不仅自己研发，还要跟合作伙伴共同研发。研华为合作伙伴提供开放的平台，然后大家能在其上增加新的应用。同时我还想了解，研华在未来3-5年间，以更多细分市场事业群为定位，它们以物联网为目标，在未来3-5年的愿景规划。
        吴：我们上周在台北市举办了研华全球的合作伙伴会议，全球来自超过50个国家，将近800多位的合作伙伴一起参与了本次盛会。在活动中我们董事长刘克振先生也提出来，智能地球的推手这个愿景是我们未来10-15年要去实现的。其重点就是，我们已经预见到物联网的未来，云计算的未来。我相信未来的10-15年，正是我们的黄金十年CONTROL ENGINEERING China版权所有，大家都会有机会。尤其在自动化领域，绝对会是一个定会得到大发展的行业。
        我想在工业自动化领域，研华根据以物联网的框架为基础，发展我们以物联网为架构的产品策略。当然，在明年研华30周年时，我们还有机会挑战10亿美金的年销售额，这个是我们努力了这么多年一直想要挑战的一个目标。在上周的全球伙伴会议结束后，我们感觉收获了更多的信心，就是说研华所有的伙伴们CONTROL ENGINEERING China版权所有，对于研华推动实现智能地球这样一个愿景，以及我们提出来的发展方向，我们所专注的行业，大家都投以非常高的期许。我相信有这样的热情，我们更有信心来看这个产业的未来。
        在大中华地区范围内，研华首先在大陆加大了投资的力度，包括我们在北京的研发中心，西安的研发中心，我们还将在昆山建立了一个研发的园区。研华认为在中国的“十二五”的发展中，也就是未来这五年，将是一个物联网的大的发展期。我们也希望这将成为研华的大的发展期。研华对于未来相当有信心，研华的合作伙伴也非常有信心。大家认同研华成为智能地球推手这样的愿景，同时对此抱以厚望。