2010年7月16日CONTROL ENGINEERING China版权所有，魏德米勒在威海召开了“高质量、高效益、创绿色节能新篇章----2010魏德米勒冶金行业高峰会议”。来自全国各地的近百位协会领导、技术专家和行业用户参加了此次峰会，在“高质量、高效益、创绿色节能新篇章”的主题下，探讨冶金行业发展趋势以及分享以魏德米勒为代表的电联接产品在冶金行业的成功应用经验。会间控制工程网版权所有，我们对魏德米勒大中华区总裁宛晨先生进行了采访，以了解魏德米勒扎根中国以来在产品、市场和行业方面的发展历程。

魏德米勒电联接国际贸易（上海）有限公司总经理宛晨

        扎根中国，致力于本土化发展
        整个冶金峰会，我们见到了遍布全国的许多钢铁企业的行业专家，大家济济一堂，畅谈整个行业的发展、变化，同时也对魏德米勒扎根中国之路表现出了浓厚的兴趣，针对这个问题宛总主要谈到了魏德米勒的本土化工作CONTROL ENGINEERING China版权所有，主要体现在生产本土化、研发本土化、市场本土化、服务本土化和管理本土化。正是由于魏德米勒成功的本土化使得魏德米勒有了极为成熟的行业形象和市场声誉。
        魏德米勒在苏州有一个生产制造基地，目前已经有接线端子、重载接插件、电子产品等多个主流产品由本土化生产供应于本土客户，可以说产品性价比在生产本土化进程中得到了很好的体现。
        同时魏德米勒在中国有一个非常专业、敬业的研发团队，面对中国市场和中国客户的特别要求，更多魏德米勒产品由这个研发中心完成研发并投产，可以说研发本土化将使魏德米勒的产品更能满足中国市场的需求，是本土化进程极为重要的一环。
        魏德米勒有着一支稳定、出色的本土化管理团队，他们对魏德米勒在中国的发展起着重要的领导作用。
        同时魏德米勒有一个非常成熟的市场团队，这个市场团队的工作即着眼于中国市场提供全面、整合的市场策略以更好的将魏德米勒的产品、服务和企业文化传递给目标客户和目标行业，市场本土化使魏德米勒更贴近行业、贴近中国客户、贴近中国市场的产品需求。
        同时魏德米勒也坚持服务本土化，比如货物快速响应、客户反馈快速响应等等，本土化的服务理念是魏德米勒更受客户欢迎，可以极大的提升企业的美誉度。魏德米勒重视企业文化的传播，重视自身目标与本土化策略的有效结合，强调创业精神是保持企业不断发展的有效动力，同时更加重视员工关怀，期望通过对员工各方面的支持来最大的激发员工的积极性和创造力，为企业的发展贡献力量。
        正是由于魏德米勒的本土化，使得魏德米勒在满足客户实际需求方面始终可以作出及时的反馈，同时又可以掌握第一手的行业资料作出正确的应对。这是本土化所带来的非常大的优势。
        深耕行业成就行业专家
        在谈到魏德米勒的所面对的行业时，宛总认为现在的冶金行业已经不仅仅是一个传统的具有高危、高温、高腐蚀、生产连续等等特性的典型重工业行业，还是一个在注重质量和效益的同时www.cechina.cn，更加重视绿色节能、低炭环保的一个发展型行业。正是由于这种转变，不仅对中国钢铁企业提出更高的要求，对以魏德米勒为代表的电联接企业同样提出了一个崭新的课题。
        在冶金行业，魏德米勒产品具有极高的稳定性、安全性，同时在多个运行系统都有完善的解决方案，这是整个行业有口皆碑的评价。比如在PLC、DCS等控制系统，魏德米勒从隔离器、安全栅、电涌保护器、继电器模组到工业以太网交换机可以提供全面的行业应用解决方案保证核心系统的正常运行和运行安全；在配电系统，魏德米勒电源为安全生产提供稳定的电力供应；在生产现场，魏德米勒的T型总线接线盒具有卓越的防护等级并支持多种总线协议，保证总线的安全性。同时魏德米勒重载接插件超高的防护等级、即插即用的快速连接、节省空间、承载大电流大电压的特性是恶劣工业现场的首选。可以说深入行业不是一句空话，而是实实在在的提供高水准的产品和行业应用解决方案。在宝钢五冷轧项目、攀钢钛业15000吨海绵钛项目、马钢板坯连铸项目、武钢二冷轧电镀锌等项目中，魏德米勒为中国冶金的产能提升和安全保障做出了巨大贡献。
        魏德米勒一贯重视深入行业、深入客户，去倾听来自客户的宝贵声音，以不断提升产品的行业适应力。同时魏德米勒也重视对行业团队的不断加强和完善，我们的行业团队不仅会深入目前魏德米勒所关注的几个行业，同时也会密切重视新兴行业和相关行业的建设和深入。魏德米勒的宗旨是以客户为本，为客户提供最优质的电联接产品，同样，坚持以提供最好的服务给行业用户，这也是魏德米勒得以在行业市场开发上成功的因素之一。
        聚焦产品、电联接缔造完美
        在谈到魏德米勒的产品时，宛总认为现在的魏德米勒不仅为电气联接、传输领域提供解决方案，还为工业环境提供电源、信号和数据处理等工作条件。正是由于这种转变，使得魏德米勒的产品线有了非常大的拓展，从传统的以接线端子、重载接插件、接线盒为代表的电联接产品，拓展至以继电器、隔离器、安全栅、电源和电涌保护器为代表的电子产品。伴随着这样变化的是魏德米勒加深和加快研发相应的产品和行业应用解决方案。而冶金行业即是其中的典型，魏德米勒已经有了非常广泛和成功的应用。
        很多专家和用户深有感触的表示CONTROL ENGINEERING China版权所有，作为一个国家命脉的支柱型产业，冶金行业在选择相应的电气产品和自动化产品方面有着其相对的固定性和稳定性。但是魏德米勒是给了很多用户和专家惊喜的这么一家企业。从传统的接线端子提供商，到接线盒、重载接插件再延伸到电源、电涌保护器、继电器、隔离器、安全栅和工业以太网等电子产品，可以说魏德米勒在产品线扩展以及在研发具有行业特性的产品方面给了中国客户足够的选择。
        更重要的是，魏德米勒的产品在权威机构授权的实验室里经过震动、冲击、极端温度、耐久性、EMC、防爆性能和防护等级等多重测试，具有最高的可靠性和安全性。      
        “高质量、高效益、创绿色节能新篇章-----2010魏德米勒冶金行业峰会”圆满落下了帷幕，但是对质量、效益、绿色节能的追求却还只是刚刚开始，质量是基础、效益是结果，而绿色节能和低炭环保则是永恒的目标。看魏德米勒这些年的变化，我们可以看到魏德米勒不仅秉承了一个德国企业所具有的严谨和一丝不苟，同时又非常好的柔和了对中国市场的理解和用心。魏德米勒没有追求盲目的扩张政策、也没有局限于传统的接线端子产品固步自封，扎根中国之路对于魏德米勒是一步一个脚印，从完成销售网络的布局到产品的拓展，从加强本土的研发和生产能力到获得总部的核心技术支持，魏德米勒在不经意间成为了电联接领域、自动化领域的一股坚强力量。而这将成为魏德米勒为中国冶金行业发展贡献更多力量的一个值得期待的开端。